Le 4 janvier 2005
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Le marketing pharmaceutique laisse à désirer
(Agence Science-Presse) - Les compagnies pharmaceutiques
travaillent très fort à distribuer des échantillons
aux médecins et à faire la promotion de leurs
produits: un budget de pas moins de 25 milliards$ par année!
Mais qui ne serait pas tellement utile, en fin de compte...
Deux chercheurs de l'Université Columbia
(New York) se sont penchés sur trois médicaments
figurant parmi les plus souvent prescrits pendant une période
de deux ans aux Etats-Unis: leurs données proviennent,
en tout, de 74 000 médecins. Ils ont à partir
de là essayé d'établir une corrélation
entre les stratégies de marketing des compagnies
(envois postaux, appels téléphoniques, visite
du représentant au bureau du médecin, etc.)
et la hausse ou la baisse des prescriptions émises
par les médecins: ils n'ont rien trouvé. L'influence
du marketing sur les prescriptions, s'il y en a une, est
"mince ou modeste".
Selon les deux chercheurs, qui sont professeurs
de marketing, il faudrait en moyenne de 6,5 à 7,3
échantillons supplémentaires pour entraîner
une seule nouvelle prescription; et en moyenne 0,5 à
6,5 visites de plus par représentant pour entraîner
une seule nouvelle prescription. Les auteurs complètent
suavement: "Beaucoup de médecins sont sceptiques
ou entretiennent des attitudes négatives à
l'égard des vendeurs."
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