Vous aurez de meilleurs résultats si vous récompensez ceux qui ont bien agi plutôt que de punir ceux qui ont mal agi.

C’est ce qu’affirme un autre de ces groupes de psychologues qui a placé des « cobayes » dans une situation de jeu où ils avaient tantôt la possibilité de punir les francs-tireurs, tantôt celle de récompenser les gens qui coopéraient avec le groupe. Selon David Rand, de l’Université Harvard, le fait de récompenser rapporte davantage au groupe — et à celui qui a été récompensé. Dans les cas où une personne avait le choix de punir ou de récompenser, la récompense finissait par lui « rapporter » davantage, à court terme, que la punition.

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