Cette découverte conjointe à été réalisée par les universités Yale, Harvard et le M.I.T et vient de paraître l'édition de juin 2010 du magazine Science.
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Selon les chercheurs, les individus assis sur une chaise très dure et sans coussin négocieraient de manière plus rigide lors des négociations que ceux installés dans des fauteuils plus moelleux.
Ces résultats rencontrent ceux d'une étude précédente réalisée par le même chercheur de l'Université Yale, John A. Bargh.
Les gens qui avaient tenu brièvement une tasse de café chaud considéraient les autres comme étant généreux et attentionnés, contrairement aux personnes qui avaient tenu une tasse froide.
De quoi donner plus de tonus à l'expression «accueillir quelqu'un avec une brique et un fanal!»
